中建材集团进出口公司是中国建材集团主要的物流贸易平台，2010年主营销售收入为536亿元，进出口总额超过34亿美元，为全国外贸百强企业。目前公司分为中建材装备、中建材国际、中建材矿业、中建材钢铁、中建材木业五大业务板块。后金融危机时代，我们面临新的发展使命和发展目标，按照党的十七届五中全会精神，在认真学习科学发展观的同时，深刻认识到转变经济增长方式的重要性和紧迫性，必须找准切入点和落脚点，将不可持续性增长向可持续性增长方式转变，将数量型增长向质量型增长方式的转变，实现企业做强做优的目标。

　　一、调整发展战略

         2010年，按照集团宋志平董事长提出的大建材国际化和未来十年的发展目标，我们进行了新的战略规划和定位。并明确了产品出口、成套装备出口，木材、铁矿、煤炭进口，钢材内贸等业务主线。

         （一）专业化经营的战略

         为实现“做精、做细、做到极致”的经营目标，我们提出了“专业的人做专业的事，专业地去做事”的思想。用专业的平台、专业的队伍、专业的方法做专业的商品。几年来，我们快速培养专业化的经营团队。目前，已形成分布全国各地的专业化矿业团队、钢铁团队、木业团队。这些团队成员熟悉专业知识，了解行业情况、勤奋敬业、吃苦耐劳，常年拼搏在业务一线，已成为业内有影响力的行家里手。为实现专业化经营，我们成立了自己的内部研究机构——中建材大宗商品研究中心，为我们科学分析市场走势，快速做出准确决策提供依据。

         （二）领先战略（数一数二战略）

         结合企业发展目标，我们提出了领先战略（数一数二战略）。我们要求所有业务单元退出没有竞争力、处于行业弱势的业务领域，集中人力、财力、物力专注于主营业务领域，用最短的时间，走到行业和区域市场的前列，以最快速度占领行业制高点、赢得行业领先企业的市场溢价。公司在前几年铁矿业务成功的基础上，2010年在钢铁、木材、煤炭等业务领域已逐步取得市场的主导地位，成为行业领军企业。

         （三）先行战略

         全球金融危机以来，市场的波动越发严重、市场心态越来越脆弱。为适应这种市场的快速变化，占领市场先机，我们提出了先行战略，即先于市场研究、先于市场进入、先于市场启动、先于市场转向的战略。先行战略的实施是为了提高企业对外部环境的适应能力、应变能力，确保企业的经营决策和经营活动能走在市场的变化之前，而不是落后于市场，做市场的引领者而不是追随者。

         （四）大市场、大商品、大客户、大品牌战略

         随着企业规模的不断壮大和影响力的不断提升，我们贯彻落实“大市场、大商品、大客户、大品牌”战略就越有必要和越有成效。随着集团大建材国际化战略的落实和公司五大业务板块的确立，我们明确要求各业务板块退出原有经营规模过小的商品领域，按照发展主业、拳头产品和重点区域市场的要求，调整产品结构，扩大主营商品经营规模，提高经济效益。我们确立了木材、钢材、铁矿、煤炭等重点进口和内贸商品，确立了重要建材产品和建筑机械，以及钢材高端品种和新能源材料光伏组件，大型成套装备等作为重要出口商品。根据上述产品的不同特点，我们确定了不同的区域市场和重要客户群体。我们在铁矿、木材、煤炭等产品领域已经与世界顶尖企业建立了长期业务合作。

         （五）全球化战略

         随着经济全球化的形成，衡量一个企业竞争力的标准也从过去的规模大小转变为评价其在全球范围内调配资源能力的大小。作为中国***的基础原材料主导企业，中国建材未来的发展方向必然是实现全球化经营。为此，公司一改过去从单纯的国际贸易、海外工程转向了海外实体投资的方向发展。根据公司现有条件和市场情况，公司主要做了三件事：一是海外生产性企业投资的调研；二是海外物流园建设前期准备；三是积极寻找机会进行海外资源开发。同时，还要做好大量的人才贮备和知识贮备。海外业务风险大、困难多、变化快，其运营难度大大超过国内的项目和我们的经验判断。为此，我们已经做好了充分的思想准备和物质准备。

　　二、创新业务模式

         作为一家从事传统外贸行业的公司，我们与很多国内外的大企业相比，起步晚、规模小、经验少，这决定了我们先天的不足。如何面对竞争，快速进入和占领行业制高点，是一个严峻的挑战。为此，我们确立了以创新求发展的思路，为了实现快速成长的目标，我们解放思想，大胆创新，采用新的业务模式，走别人没走过的路，以求能用更短的路径到达目的地。

         （一）整厂包销模式

         公司在2007年以前从没有做过木材业务，但我们用了不到三年的时间，就成为国内最主要的木材进口商，占北美锯材进口量的50%。这种快速的成长和成功得益于我们大胆创新业务模式。我们是国内第一家按照整厂包销方式采购北美锯材的企业，同时，还开展了和其他企业的包销业务。整厂包销模式确保了货源和价格的稳定，扩大了市场规模和影响力，在木材领域占据了主导地位。目前，在北美锯材、以及新西兰原木和俄罗斯材等领域，我们都占有了应有的市场地位，已成为中国最具竞争力的木材进口商。同时，我们在国内市场布局、销售渠道等方面也建立了拥有核心竞争力的商业模式。目前正在探讨立木包销模式。

         （二）上、下游产品结合的模式

         几年来，公司已经在铁矿领域建立了市场领导者的地位，如何能更好地发挥这种资源优势，实现品牌价值的***化？我们在钢材货源方面先天不足，为尽快打破这种被动局面，我们转变经营方式，充分利用在铁矿方面的客户和资源优势，以换货方式取得在钢材方面的货源优势。我们拿铁矿换钢坯，再用钢坯换钢材，使我们很快从原料领域顺利进入一个与其高度关联的商品领域。这种方式，一方面及时锁定了原材料的利润，另一方面，又能克服我们作为下游产品新进入者在货源方面的劣势。这种模式的应用，使我们很快成为国内***的钢坯经销商和重要的金属建材服务商。

         （三）以“三化”模式提升我们的整体竞争能力

         我们在钢材、木材、煤炭等业务领域是新兵，如何建立优势，快速进入并赶超原有的行业参与者，我们转变思路，提出大宗商品经营实现“基地化、网络化、信息化”的“三化”目标，即上游资源基地化、营销渠道网络化、物流管理信息化，以此作为我们增强整体竞争力的关键工作。公司以创造资源优势、品牌优势、配送优势和信息化优势为途径，全方位打造大宗商品的核心竞争力。目前，我们已经建立起大宗商品的市场品牌和辐射全国主要区域市场的营销网络体系。我们还将加快建设满足全球物流管理需要的信息化管理系统和网上交易系统，并为未来E-物流和物联网建设预留了发展空间。

　　三、强化科技创新、提升信息化系统在公司管理中的作用

         随着公司业务的发展、人员的增加，公司的管理半径也在不断延长。在这种情况下，作为有效管理载体的信息化管理手段变得越来越重要。为此，公司重新进行信息化建设规划，设立了信息化技术中心，通过数据采集、数据处理和智能化管理，充分利用好信息化工具，实现公司在全球范围内各种业务信息和决策信息的及时、完整、正确收集和信息反馈，实现信息化建设一体化的目标，把原来建立在不同基础平台上的管理系统集成到一个统一的基础平台上，实现各系统的可兼容、可拓展和各业务板块的信息共享、功能共享，确保系统的安全运营。2010年，我公司成为集团首批“创新型企业”；获中国企业信息化500强称号，排名121位；获建材行业管理创新一等奖两项；获集团管理创新一等奖、科技进步二等奖、三等奖等多项荣誉。

　　四、深化管理整合、建立新的管理架构和作业流程

         为应对经营风险的不断增加，公司以强化风险控制为目标，加强企业内部管理，不断提升企业管理水平。为此公司制订了一系列防范企业经营风险的措施和方法。在公司各级管理人员和广大员工的共同努力下，公司管理水平得到了大幅度提高，企业营运效率、成本控制、风险防范等工作取得了明显进步。为了更好实现效率最高、成本最低、风险控制最好的管理目标，我们进一步推行“节点工作法”，深化落实“节点工作法”，结合公司风险管理，开展了全覆盖、全流程的管理再造。这项工作的基本出发点是，在遵守国家法律、法规、党纪、政纪的前提下，提高效率，防范风险，建立起涵盖公司全部活动和全体员工的一个严密的管理体系，尽可能避免企业或个人犯错误，防止企业内部“黑天鹅”事件的发生，使企业能在有序的环境中安全运营，实现安全、快速、健康发展。

         五、加快转变方式，成为一个有“根”的企业

       “   “””十二五”期间，公司将继续加快经济增长转变方式，按照基地化、网络化、信息化的目标，建设成为一个有“根”的企业。

        （一）继续推进“基地化”

        公司将继续加快国内外物流基地、国内货源基地、海外资源基地和海外生产基地的建设。今年要完成迪拜物流园建设，筹建肯尼亚、加纳物流园；要启动江阴钢铁物流园建设；要开始筹建东灶港铁矿、木材、煤炭物流园；要加快海外资源开发，围绕公司主业，开展木材、铁矿和煤炭资源的开发；要尽快开展海外制造业基地建设。今年，我们将在原有市场和客户中，选择优势产品和低风险市场进行水泥厂、玻璃厂或其他建材企业的投资。我们要量力而行，逐步推进项目建设，使我们能分享海外市场的长期利益。

　　（二）加快“网络化”进程

        公司以建立资源优势、品牌优势、渠道优势为目标，打造行业竞争力。我们要加快大宗商品全国加盟店网络建设，在钢材、木材、铁矿等方面，建成分布全国乃至全球、能给客户提供快捷、优质和增值服务的网络体系。我们要不断创新业务模式，加快推进营销网络建设，提升品牌知名度，引领行业健康发展。

• 充分发挥“信息化”的作用

　　为建设适应全球物流管理的需要，开展e-物流管理和满足未来物联网发展的需要，公司必须高度重视信息化建设。兔年,我们的易单网已隆重上线，电子商务和传统贸易方式的***结合将给我们插上新的翅膀，让我们飞得更高、更远！

　　“三化”是我们建设有“根”企业的基础和关键，也是我们打造世界一流企业的必经之路。它将使我们成为一个拥有核心竞争力、具有较强盈利能力和持续发展能力的企业。