中建材集团进出口公司（简称中建材进出口）是一家建材专业国际贸易服务商 ，现为中国建筑材料集团有限公司旗下国际贸易和物流平台。经过20多年的发展，中建材进出口已建成五大业务平台： 中建材贸易、中建材装备、中建材矿业、中建材钢铁、中建材木业 。主营业务涵盖建材产品、钢材、木材、建筑机械、机电产品、新能源产品、矿产品、煤炭等商品的贸易, 大型成套装备出口及国际工程总包, 电子商务和e 物流等领域。中建材进出口致力于成为国内大宗建材产品现代物流的引领者，与全球160多个国家和地区的客户建立长期稳定的合作关系，营业额以年均50% 以上的速度递增。

2011年，在中国建材集团“十二五”规划指导下，中建材进出口以“走出去”战略为指导思想，秉承做强做优的企业理念，大力发展各项业务，优化风险防控机制，完善管理制度，全年取得了不俗的工作成绩。2011年公司预计实现销售收入750亿元，预计实现进出口总额40亿美元。

善思  应变  稳步发展的2011

一、审时度势，把握机遇，促进发展

2011年，在全球经济形式增速放缓，国内市场竞争激烈的环境下，中建材进出口积极面对挑战，快速反应，把握机遇，实现了主营业务收入和进出口额的较快增长。

（一）中建材贸易板块

2011年，中建材贸易板块在优化业务结构、培育重点商品方面取得了突破性的进展，保持了高速发展的势头。光伏产品出口量由2010年的270兆瓦增长到380兆瓦，增长了42%，现已成为国内***的太阳能组件出口贸易商。2011年6月，与利可能源集团公司签署了500兆瓦电站项目合作框架协议，目前项目已在分批次实施中。中建材贸易板块在传统建材与建筑机械产品等高利润、高附加值产品出口方面继续保持快速的增长。

（二）中建材装备板块

中建材装备板块本着“善用资源，服务建设”的经营理念，不断开拓国际市场、提升国际竞争力。2011年，除了在建的埃塞DMC项目、伊拉克AD项目、沙特NRCC二线项目、卡塔尔QPMC项目等大型总包工程外，中建材进出口国际装备将出口市场拓展到巴拉圭、牙买加、玻利维亚、俄罗斯和突尼斯等国家。在俄罗斯市场，停车设备项目和啤酒生产线项目取得了较大突破；经过1年的努力，突尼斯项目已经进入了全面清算阶段，孟加拉粉磨站改造项目也已取得验收证书。

在竞争加剧的市场局面下，中建材装备板块不断调整销售思路，加强对工程市场开发的深度和广度，延伸销售半径，以“做精品工程”为目标，紧盯重点工程，不断改善项目管理与成本控制，在“十二五”开局之年，取得了良好的销售业绩。

（三）中建材矿业板块

中建材矿业板块面对2011年严峻的国际环境及波动频繁的国内市场，克服各种不利因素的影响，“以万变应万变”的策略，在稳定原有市场进口量的同时，大力创新思路，开拓新的市场，使采购网络覆盖率大幅上升，报盘覆盖率从2010年的50%上升到80%。对主流铁矿供应商采取重点突破的策略，与多家澳洲大型矿山建立了业务联系。

中建材矿业板块的成功，是因为他们拥有一个相对完善的市场预测机制——中建材进出口大宗商品研究中心。研究中心被板块团队亲切的称为“矿业的智囊团”。它的研究对象涉及铁矿、煤炭、钢材等全球大宗资源，还包括对物流、消费等影响大宗资源价格走势的各种因素，是公司在长期发展中寻求机遇而建立的一个信息交流平台。研究中心有严谨的决策逻辑和科学的数量模型；有跨部门、跨行业、微观和宏观兼备的一流研究团队；更有不分级别、畅所欲言、群策群力的和谐文化。正是这样一个相对独立、公正、客观的智囊团，通过收集、整合、分析各类信息数据，源源不断地提供了准确、及时、详细的研究成果，为中建材进出口的正确决策和持续稳定的发展立下了汗马功劳。

（四）中建材钢铁板块

2011年，中建材钢铁板块相继成立了天津和唐山两个子公司，在全国范围内铺设了多个营销网点。其中，天津公司通过改变传统的业务模式，由自营销售改为直供锁单，不仅防范了风险，锁定了利润，更巩固了上下游客户关系，在整个市场环境中确保了收益的稳定。唐山公司从一个钢材产品的新入者，在短时间内成长为一个在本地市场具有影响力和知名度的钢材贸易商之一，起到了引领市场的作用。

中建材钢铁板块面对2011年严峻的国际环境及价格不断下滑的国内市场，克服各种不利因素的影响，采取积极有效的措施，实现了整体的平稳持续健康发展，全年钢材销售量达500万吨。

（五）中建材木业板块

中建材木业板块以“善用林业资源，优化产业流通”为核心理念，克服市场需求下滑、竞争环境严重恶化等不利因素的影响，2011年预计实现销售木材240万立方米，继续保持国内***锯材进口商的行业地位，同时原木进口业务取得长足进展。

中建材木业在业务模式上积极向世界一流公司学习，与Hampton、Tolko、Tembec等知名锯材产品供应商建立了合作伙伴关系；在原木和林地投资领域，积极与GMO、Hancock、住友林业等世界一流企业合作，强强联手，为争取更大的市场份额奠定了坚实的基础。

二、传统贸易模式转型升级，易单网开启e物流新篇章

一直以来，中建材进出口在快速发展进出口贸易的同时，不断探索新的贸易模式，随着对信息技术的大力投入和开发，2011年2月，由中建材进出口自主研发的建材网络贸易销售平台易单网正式测试上线。易单网的诞生使传统贸易模式转型升级，开创了大型建材产品网络销售和租赁的先河。

易单网是在中建材进出口20多年国际贸易经验的基础上发展起来的，它拥有强大的资源条件、客户基础和物流配送经验。2011年4月，易单网完成了频道剥离，形成了基础建材、光伏、金属、建筑机械四大频道。2011年6月，易单迪拜、易单钢铁以及易单中文1.0版本启动上线，同时实现了基础建材频道较为全面的建材产品目录及产品发布。2011年9月，中建材进出口对中文站1.0版进行了全面改版，新版本于2011年11月初正式上线，易单论坛同步启动。易单网确立了易单国际、易单中国、易单论坛三大平台，致力于成为具有全球影响力的综合性建材服务平台。

易单网借助中建材进出口遍布全球的建材配送体系插上了全球现货配送的翅膀。在优质、快捷、高效的前提下，易单网将为客户提供专业化和个性化增值服务，让客户享受放心、省心、舒心的交易服务，让交易活动变得更加快捷和愉悦！

三、“走出去”战略重拳出击，国际竞争力不断提升

（一）迪拜物流中心

为了促进中建材进出口公司出口业务的持续稳定发展，提高出口的附加值，2011年开始了迪拜物流中心的建设工作，目前该项目进展顺利，审批手续全部办理完毕，设计工作已经全部完成，总包和分包商已全部正式签订合同，临建设施已搭建完毕，正式进入了施工期，项目预计2012年3月份建设完毕。该物流园的建成，将依托“中国建材”（CNBM）在当地品牌影响力，将中国的建材、设备等产品，统一以“中国建材”（CNBM）的品牌，进行本土销售，本土售后服务，本土租赁（针对大型设备），在物流中心的基础上打造建材和建筑机械的超市，进一步带动“中国制造”的建材和建材机电设备的出口，为贯彻国家“扩大内需、稳定外需”政策做出更大贡献。

（二）海外“立木”贸易

全世界的原木产业链正在发生改变，只有那些同时拥有上游资源和下游销售系统的跨国公司，才能经受越来越动荡的大宗资源市场的考验，建立规范正常的国内市场秩序。为加强全球资源配置，加快海外资源拓展，公司努力打造成为上下游一体化的木业综合供应商。中建材木材创新业务模式，跨出了“立木”贸易第一步。2011年新成立的中建材新西兰成功中标新西兰林地Motueka。该林地总占地面积3,659公顷，其中林地面积3,409公顷。2011年10月第一批原木已顺利销售，取得了良好的效益。该项目的示范作用，也为中建材进出口下一步森林资源开发和其它商品的资源开发提供了经验。

（三）境外子公司设立

2011年中建材进出口完成了德国公司、越南公司、印尼公司、新西兰公司等注册手续。德国作为太阳能产业***的海外市场，设立新公司将有利于在德国乃至欧洲地区光伏市场的更大突破；越南公司将致力于打造成为东南亚建筑机械市场巨头以及***的建材贸易商；印尼公司将深入市场一线，了解最新印尼煤炭行情和行业发展动态，担当扩大中建材进出口印尼市场煤炭进口业务的重任；新西兰公司旨在致力于与当地政府和贸易商内贸的长期合作，积极参与当地的林地投标投资。

整装扬帆，继往开来的2012

2012年是“十二五”规划的关键之年，中建材进出口将以“重塑商业模式，强化精细管理，实现由量到质的转变”为核心思想，打牢基础，争做一个有根的企业，与世界一流企业对标，与世界一流企业合作，为中国建材集团实现世界一流建材产业集团的目标扬帆起航。

一、重塑商业模式，提升竞争能力

当前，我们处在一个变化更快、竞争更激烈的市场环境之中，如果不能快速变化，不能做到“以万变应万变”，那么就不可能取得市场的先机，更无法取得高于同业的盈利水平。因此，探索新的经济和市场环境下的商业模式是我们发展的第一要素。

中建材进出口经营的大宗商品具有不同的市场环境和特性，要针对不同的大宗商品建立不同的商业模式，对瞬息万变的市场快速反应，不断降低各项费用，减少货损。此外，中建材进出口还将认真研究进口商品和出口商品的各项比例数据，探索提高各项商品盈利能力的途径和办法。

   二、深化“走出去”战略，促进海外物流园建设

2012年上半年中建材进出口将完成迪拜物流中心建设并投入使用，同时还将逐步增加在海外建设物流园的探索工作，要将物流园建设工作做到起点高、管理先进、规范运作、创出名牌、效益优良，起到全面推动中建材进出口出口业务发展的效果。  

三、加大力度，助飞易单网

加大易单网的投入和开发力度，尤其是交易平台要大力推广使用，实现技术和服务功能的升级，确保交易活动的安全。易单网要加大宣传力度，提高市场知名度和国内外的影响力。要把易单网作为公司实现业务转型和提高竞争力的重要平台。尽快做强做大，做出知名度和市场影响力。

四、重视出口工作，打响CNBM品牌

  中建材进出口要认真贯彻中央的要求和部署，立足当前，着眼长远，稳定出口，扩大进口，加快外贸转型升级，实现速度、结构、质量、效益相统一。按照“十二五”规划的要求，“稳增长、调结构、促平衡”。中建材进出口将充分发挥海外经验和优势，加大对出口工作的重视，实现重点市场、重大商品的突破。按照中建材进出口“大市场、大商品、大客户、大品牌”战略，加大对海外市场的规划和投入，打出CNBM的响亮品牌。

五、跟世界一流企业对标，与世界一流企业合作

2011年中国建材集团进入了世界500强，每个员工深感骄傲和自豪。为了这份荣耀，中建材进出口要认认真真与世界同类企业对标，积极创造条件，主动与世界一流企业合作。通过合作近距离的了解他们，学习他们；通过合作带动企业的变革和进步；通过合作提升中建材进出口经营和管理水平；通过合作增强中建材进出口的紧迫感和压力；通过合作加快中建材进出口奔向世界一流企业的步伐。

结束语

在中国建材集团“十二五”规划的指导下，在集团各级领导及社会各界的支持和帮助下，2012年，中建材进出口将一如既往，努力实现企业由量到质的根本转变，为集团的发展做出更大的贡献，为中国建材集团实现世界一流建材产业集团的目标勇往直前。