案例共享近年来，钢铁产业链伴随整个国民经济转型，进入主动调整结构的阶段。钢贸行业出现两种比较集中的声音：一是整合，二是重构。所谓整合，是针对行业存在散、乱、差问题而言；所谓重构，主要是针对传统经营模式适应不了环境变化而提出来的。两者都与环境变化有关——告别了暴利时代，迎来了微利时代。对钢贸行业来说，市场行情长期“倒挂”，传统的拉差价经营模式已经跟不上市场变化的节奏，转型成为钢贸企业生存必不可少的选择。
整合和重构应立足于现实
一个行业的整合，往往与产业链相关行业有着千丝万缕的关系。钢贸行业处于产业链中游，其整合的动力往往源于上下游行业整合的力度。一方面，钢贸行业散、乱、差的现状，有行业自身的问题，例如起步较晚、准入门槛较低、受传统交易影响较大等，导致大企业所占比例不足整个行业的3%；另一方面，钢贸行业散、乱、差的状况，也是由产业链上下游行业的不集中造成的。在钢铁产业链上、下游行业还不集的今天，一味地要求处于中游的钢贸行业整合，而忽视与产业链上下游行业现状的匹配，也会造成中游行业服务不能有效地实现覆盖。尽管如此，整合仍然是钢贸行业提升综合素质必然经历的过程。在上下游行业整合尚没有取得重大突破的当前，钢贸行业对整合的理解，应立足于现实并赋予贴近“地气”的现实意义，可以把各个企业可控资源整合在一起，设计出优化且科学的流程，为上下游行业提供高满意度服务，并从中获取一定的盈利。因此，钢贸行业在近期可以寻找合作伙伴，把自己和合作伙伴的可控资源充分调动起来，进行有效整合，并在此基础上探索、创新钢贸行业的盈利之道。
在经历了暴利时代后，由于国民经济整体环境发生变化，钢贸行业进入了微利时代。一些经营不善的钢贸企业随着原有盈利点逐渐减少，面临的生存压力越来越大。近年来，由于钢材市场行情长期“倒挂”，传统票据市场出现了萎缩，现货市场不景气，网上钢市还处于探索阶段。同时，各地兴办了众多钢铁物流园区和钢贸市场，使钢铁物流辐射效能减弱，加上基础建设需求减少，钢贸行业生意越发难做。由此，业内发生了一些不诚信经营的现象，经营秩序受到扰乱。在这种情况下，钢贸行业重构经营模式已迫在眉睫，新的经营模式亦呈现呼之欲出的迹象。
钢贸行业重构经营模式是一个系统工程，需要由龙头企业牵头，组建一个综合业内外相关资源的诚信服务平台，利用互联网技术，创新传统钢材贸易新模式，不断扩大交易量，逐渐取代传统钢材贸易的大部分市场份额。近年来，网上钢材市场的交易流程日渐完善，已经成为钢贸商进货渠道选择之一，其盈利情况也有所改善，一部分网上钢材市场已经从烧钱阶段转入盈利阶段。这些都为钢贸行业重构经营模式打下了坚实的基础，同时也为所有钢贸企业，包括相关仓储、物流、加工等企业转型经营模式提供了机会。
无论是整合还是重构，都是钢贸行业在经济转型期间的一种选择。这样的选择，一定不能脱离两个现实：一是现实的经营环境，二是企业现实情况。
整合与重构须抓住八大要点
在具体落实整合或重构的过程中，钢贸企业须抓住以下八个要点：
一是关注政策导向，克服盲从。宏观调控政策不是一成不变的，钢贸企业要根据变化随机调整经营策略，以求与实际经营环境相适应。例如在国家实施积极财政政策期间，有实力的钢贸企业会投资一些新项目。在这个时候，实力较弱的企业不要只盯住新项目盈利的预期，盲目跟随，而要看一看自身实力是否适合开展新项目，并做好宏观政策一旦转变的各项准备，否则企业很有可能因盲目投资而“跌跟头”。
二是勤于思考得失，严防风险。钢贸企业在整合或重构的过程中，应该一边落实已有的选择，一边思考得失，看到问题后应想明白了再作及时调整。有一家钢贸企业是业内担保公司最早的发起人之一，正当担保业务盈利丰厚的时候，这家企业却出人意外地转让了担保公司所有的股份。日后证明，这家企业作出这样的调整是相当明智的，这得益于其严防风险的谨慎心理。
三是诚信经营，遵纪守法。钢贸企业盈利应以诚信为本，恪守道德底线，遵纪守法。今年9月份，上海地区有64名钢贸老板涉嫌骗贷被司法机关传唤。钢贸企业只有恪守诚信经营的道德底线，才有可能筑就长青的基业。
四是立足本行本业，返璞归真。钢贸商原本是服务商，因为是资金密集型行业，不得不花费一定精力进行资本运作。但是，钢贸企业决不能本末倒置，把全部精力消耗在资金运作上。由于对金融专业缺乏了解，有些钢贸企业运作资金缺乏防范风险的意识，当银行收紧贷款之时，可能会造成难以弥补的资金“窟窿”。
五是聚焦盈利，不能贪大求全。在整合或重构的过程中，一些钢贸企业往往会高估自己的能力，贪大求全乱铺摊子，给企业加上本不该有的沉重包袱。钢贸企业只有把规模保持在可控范围之内，才能获得盈利。
六是寻求合作机会，盘活资金。开放的时代，应有开放的心态。在整合或重构的过程中，钢贸企业要学会利用社会资源谋发展，并把自己的可控资源与合作伙伴分享，以求达到合作共赢的目标。
七是不忘勤俭节约，降本增效。随着企业经营管理、人工成本逐年上升，钢贸企业传统的利润空间受到挤压。在整合或重构的过程中，钢贸企业应围绕降本增效做文章，注意在企业内部挖潜，力争以最小投入达到利润***化。
八是坚持不断创新，自我加压。整合或重构本来就是创新经营，创新就有可能出现各种问题。因此，钢贸企业要自我加压，不断发现问题、完善解决。同时，市场环境在不断地变化，钢贸企业的经营模式也应随之作出相应的调整。唯有如此，钢贸企业才能在不断创新中发现、抓住盈利点。
