刊发文章中国现在已进入工业化中后期阶段，中后期阶段的***特征就是产能过剩。在这样的情况下，行业的发展不能再追求过去的那种大规模建设新线和大规模企业进入的方式，应该走联合重组，增加产业集中度的道路，通过整合优化推进行业的健康成长。
联合重组
国外一般将联合重组称为并购，而中国建材将并购、兼并、重组与收购等统称为联合重组。一是考虑被重组方的感受，二是扩展了并购的涵义，强调由大企业通过兼并重组，提高产业集中度，带动中小企业共同发展。
中国建材的重组战略提倡三分天下，而不是包打天下。中国建材水泥业务主要在淮海、东南、北方、西南四个战略区域。选择这些区域主要基于三点：一是这些区域内无领军企业，市场竞争激烈；二是这些区域的政府和行业协会大力支持央企通过重组地方企业推动产业结构调整；三是区域内企业联合重组的愿望非常迫切。
例如我们组建南方水泥时，以浙江为核心的东南经济区域内，水泥企业虽然众多，却没有影响力大的企业，异常激烈的市场竞争使得水泥价格极低，整个行业处于亏损状态。浙江水泥企业多为民营资本，企业生存压力巨大，纷纷寻找出路。当时已有国际资本进入到浙江，但是政府和行业协会并不希望浙江的水泥资源被分割、分散进入不同的大公司。他们希望能由一家大企业出来牵头进行联合重组。所以中国建材的重组模式，得到政府和行业的广泛欢迎和支持。
中国建材的联合重组因行业不同，策略也有所区别。根据水泥的特点，中国建材联合重组的策略是区域化。重组中，我们将战略区域细分为核心利润区和协同利润区，下大力气构建核心利润区，拥有较强的市场话语权，为重组后的整合打下了坚实基础。
商品混凝土是水泥产业链条的下游产品。商品混凝土行业的现状、特点与水泥极为相似：产能过剩、企业数量多、集中度低、恶性竞争。中国建材对其联合重组的策略是整合延伸产业链。2012年年初，中国建材大举进军商混产业，在核心利润区内展开大规模联合重组，推进产业链延伸，增强终端市场控制力。截至2012年底，中国建材已重组商混企业近200家，年产能规模达到3.5亿立方米，跃居全球第一。
中国建材的每个重组都是遵循市场原则，不强买强卖。在整合重组过程中，中国建材遵循市场化、自愿化、共生多赢的原则，为民企的创业者精心准备了“三盘牛肉”。第一，公平合理定价，按国际惯例的定价原则做资产评估，确保创业者原始投资的合理回报。第二，区域整合协同利益共享和留给创业者部分股份。第三，坚持包容融合和谐发展的文化，给予民营创业者充分信任，并吸引他们以职业经理人身份加入中国建材的队伍。中国建材用市场化方式把央企的优势与民营企业的活力有机结合起来，为促进不同所有制经济共同发展做出了有益探索。
管理整合
中国建材目前拥有员工超过15万名、企业600多家，如何提升效益、优化资源，怎样避免投资乱和行权乱这两个大企业经常容易遇到的问题，我们探索出一系列适合企业自身的管理办法。
“格子化”管控 中国建材通过“格子化”管控模式，将集团企业的职能分工、经营模式和发展方向都固定在相应的格子里，实现了步调一致、有序经营。就如同盒子里的巧克力，用塑料打着格子，才不会粘在一起。“格子化”管控包括五方面内容：一是治理规范化，按照公司法建立起规范的法人治理结构，提高决策质量和风险防控能力；二是职能层级化，集团公司是决策中心，所属的集团企业是利润中心，工厂是成本中心，明晰各层级的重点工作与任务，保障行权顺畅；三是业务平台化，集团公司作为投资管理机构，具体业务通过专业化的平台分别开展管理，就如同乒乓球队只打乒乓球，篮球队只打篮球；四是管理精细化，也叫管理数字化，主要是“三五”管理整合；五是文化一体化，企业再大，人再多，所有的企业都应该用一个LOGO，所有的员工都应该是一个核心价值观。
“三五”管理整合 对于联合重组进入中国建材的企业，我们推行一套“三五”管理整合，具体包括“五化”、“五集中”和“五类关键经营指标（KPI）”。第一个五是体制和模式整合，五化运行模式，即一体化、模式化、制度化、流程化数字化，核心是数字化，要求每个干部都要懂数字。第二个五是集中整合，包括市场营销集中、采购集中、财务集中、技术集中、投资决策集中。第三个五是数字整合，五类关键经营指标包括净利润、售价、成本费用、现金流及资产负债率，要求每个人至少管好与自己相关的五个KPI。在实施“三五”管理整合的同时，我们通过对标优化和辅导员制度，促进了良好经验与模式的总结与复制。
过去几年，中国建材通过走一条资本运营、联合重组、管理整合与集成创新的道路，实现了跨越式发展，销售收入从2002年的20多亿元上升到2012年的2211亿元，利润也从1亿多元上升到113亿元，连续多年进入国资委经营业绩考核A级企业行列，2012年在财富世界500强的排名大幅提升，稳居全球建材企业第二，目前水泥、商混、石膏板、玻璃纤维业务规模均居世界第一。中国建材的快速成长与重组整合的发展模式，引起了哈佛管理学院、全球产业界学者、专家和企业家的关注。中国建材将继续通过整合优化、集成创新等方式，为推动全行业的健康成长不断做出更大的贡献。
