北新集团龙牌漆发展战略瞄准--高技术 高性价比 高环保

　　北新集团涂料分公司总经理朱元斌在中国涂料工业战略发展（龙牌漆专题）研讨会上，向来宾详细介绍了该公司创建过程和发展战略，立志借“龙牌”声威打出中国涂料的民族品牌。

　　据朱元斌介绍，北新集团涂料分公司是１９９９年立项，２０００年建成投产的。立项前他们对全国的涂料市场进行了初步调查，从中得出了中国涂料行业的四大明显特征，即全国厂家众多，而万吨以上的大厂估计只有１０家左右，自动化工厂当时仅有一家；全国范围内，市场上的知名品牌只有４～５家外国品牌，国内厂家的产品仅在本地或少数城市有些名声，尚未见有品牌优势的国内产品；大城市的零售市场５０％以上份额为４～５个外国品牌占有，其余份额为国内几千个厂家瓜分；市场上的许多涂料产品，质量低下，大城市消费者的普遍观点认为国内产品远不如洋品牌，崇洋意识非常浓厚。

 　　从以上特征不难看出，国内涂料行业的入门门坎相对较低、技术含量不高，同时也说明这个行业的相对毛利较高。于是北新集团作出了几项重大决策，并形成了北新集团“龙牌漆”的发展战略。

　　做中国技术含量最高的工厂。要做就做一个***的工厂，定位６万吨年产量，定位全自动化（当时上海“迪洛瓦”应该是中国唯一的全自动化工厂，设计能力为年产２万～３万吨，“ＩＣＩ”在上海的自动化工厂和北新集团几乎同时设计，定为年产量５万吨）。

 　　做高环保、高性价比的产品。北新集团刚开始做项目时，就和加拿大劳伦泰德以及德国的ＺＥＲＯ公司谈判，引进他们的先进配方体系，２０００年和德国ＺＥＲＯ公司达成了技术合作关系，派出技术人员到德国ＺＥＲＯ公司学习，按照德国的最新技术标准进行乳胶漆和水性木器漆的配方设计培训。

 　　做民族的、北新自己的品牌。业内人士都知道，涂料市场真正的洋品牌有５０个以上，假洋品牌有数百个之多，可真有实力的洋品牌也只有４～５家，假如北新再和老外合作做洋品牌，岂不是只会在４～５家之后。中国家电行业国产品牌发展壮大的过程，使北新人坚信国产品牌在市场上终将会有一席之地，肯定会大有作为。

 　　事实证明，经过２００１年、２００２年两年的市场锤炼，北新的战略决策已经体现出强大的竞争优势。首先，北新建材是一个上市公司，知名度非常高；“北新建材”的品牌优势大大提升了龙牌漆的品牌形象。

 　　第二，因为是全自动化的工厂，无论是昨天生产的产品，今天生产的产品，还是明天生产的产品，品质都能保持非常稳定，这对大客户，尤其是房地产商极为重要。因为他们的开发过程可能要好几年，今年用了、明年还要用；其次，因为设备的精度高，北新集团所有的涂料产品都能达到基础漆的标准，其比重、固含量、色相方面均达到２‰以内，确保了产品的高质量和稳定性，这是一般涂料很难达到的高精度。所以，他们的每款产品均可在销售末端进行现场调色，更好地服务客户。

 　　第三，工厂的规模使快速服务有了良好保证。比如沈阳的客户如果订１吨、２吨涂料，北新集团可能没有当地的中小企业供货速度快，但如果这个客户是个大工程或成片小区工程，一次订单达到５吨、甚至是３０吨、５０吨，北新集团仅需４８小时就可送至施工现场。

　　第四，高环保和高性价比成为企业竞争成功的一张王牌。２０００年，在广州九运会场馆招投标中，北新集团以高性价比中标；去年北京***的经济适用房小区--天通苑也采用了他们的高档外墙涂料，涂刷面积达８０余万平方米。２０００年，北京饭店施工采用龙牌漆，油工的反映是“龙牌漆好，一点味道都没有”。后来他们据此提炼出一句广告语，叫“龙牌漆，没味道，让你生活有味道”。朴实地传达了龙牌漆的环保理念。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 摘自：中国建材报　　2003-4-9

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       《中国建材报》：利用集团优势　　　形成知名品牌----专家评点北新龙牌漆（2003-4-9）